كل شركة لها النواحي الخاصة بها والتي تميزها

قالت مايا عواد Sales director في شركة “ماستر جروب”، إن “ماستر جروب” ك كل شركة لها النواحي الخاصة بها والتي تميزها.

يستطيع الإنسان وضع خطة مثل السنة الماضية أو أخذ خطة من مطور عقاري آخر وتنفيذها.

أضافت أيضاً أن كل شركة لها النواحي الخاصة بها والتي تميزها، وأنه يتم تقسيم المشروع على مراحل.

وهذه المراحل تحدد المستهدف البيعي أو مستهدف في حرق الوحدات التي يجب الوصول إليها في خلال السنة.

بحيث الوصول تحقيق عدد معين من الوحدات ويجب يكون له خطة.
“ماستر جروب”: كل شركة لها النواحي الخاصة بها والتي تميزها

يجب دراسة السوق جيداً وليست المشاريع دراسة السوق عبارة عن دراسة طلبات العميل، حيث أننا إذا استطعنا توفير طلبات العميل نستطيع الوصول له بسهولة.

فمنذ عشرسنوات كان العميل بيعمل إنترفيو مع السيلز عشان تتم عملية الشراء، وكان يجب ذهاب العميل هذه الفترة للشركة للتأكيد والاطمئنان.

وأوضحت مايا، معنى مصطلح حرق الوحدات، بأنه كل سنة بيتحدد المبيعات عمارة أو عمارتين أو كام وحدة من المشروع.

وفي ظل المحافظة على البيع أو المستهدف اللي بيتم تحديده في السنة، من الصعب تحديد “كوارتر” ربع أو حي.

وبعد ذلك بيكون سنة عشان نقدر نعمل توازن بين المبيعات ونقدر نحقق مبيعات وربح للشركة وطبعاً يوجد تحديات في السوق العقاري ودا بيجعل العميل متذبذب.

يوجد شىء يُسمى إداره المخاطر في الشركة

وقال أحمد عصام، مدير قطاع البيع غير المباشر في شركة “ماستر جروب”، إنه يوجد شىء يُسمى إداره المخاطر في الشركة.

ونستطيع التحرك بها وسط التغير بتغيّرات سعر الصرف والزيادة إللي حصلت في أسعار مواد البناء.

وأضاف أنه يوجد اثنين من الحلول، بأنه بيتم تحميل النفقة كلها على العميل.

أو عدم تحميل التكلفة أو النفقة كاملة عليه فيحدث عجز.

فبالتالي مش بيتم بيع حتى بسعر التكلفة، بنعمل موازنة بين عدم زيادة النفقة على العميل وفي نفس الوقت بنحافظ على القيمة السعرية.

ودا بيشجع شركات التسويق العقاري على الشغل.

70 % استثمار و 30 % سكني، وطول ما بيتم توفير الميزة السعرية بتاعته من حيث سعر المتر.

وبذلك يتشجع العميل للاستثمار معاك وبيشجع شركات التسويق.

واستكمل أحمد عصام، بأنه استطاع أن يوازن بين سعر المتر اللي بيتم تقديمه للعميل والتسهيلات التي بيتم تقديمها.